Casi III RunMyProcess
Due regioni. Il doppio della quota. Metà del ramp-up. Zero rinnovi persi.
RunMyProcess
I Risultati
Risanamento pluriennale · risultati divulgabili pubblicamente
2×
Raggiungimento della quota nel ciclo — Plays lato acquirente installati su tutto il team
½
Tempo di ramp-up dei rep — loop di onboarding documentato e legato a Plays reali, non a slide
2
Regioni certificate — EMEA + LATAM · un solo playbook, due contesti
0
Rinnovi persi nel periodo · prima la base, poi il nuovo logo
Un prodotto solido, una dinamica in stallo, una base di rinnovi a rischio.
RunMyProcess vende workflow enterprise no-code ad acquirenti con processi d'acquisto complessi. Il prodotto era solido; la dinamica no.
I nuovi rep impiegavano troppo tempo per il ramp-up. I manager erano incoerenti tra EMEA e LATAM. La base di rinnovi era a rischio — il tipo di rischio che non si vede nella pipeline fino al trimestre in cui morde.
Prima la base; poi il nuovo logo. Il loop dei rinnovi è la fondazione su cui poggia tutto il resto.
Principio operativo di RMP · Collaborazione pluriennale
Ricablare la dinamica. Far viaggiare il playbook. Proteggere la base.
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I.
Abbiamo ricostruito la dinamica lato acquirente, non lato funzionalità.
Le conversazioni di vendita erano ancorate a ciò che la piattaforma poteva fare. Le abbiamo riancorate al contesto d'acquisto dell'acquirente — il costo dell'attesa, il costo del fornitore di workflow sbagliato, le dinamiche del ciclo di rinnovo con e senza di noi.
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II.
Abbiamo certificato i manager in due regioni.
EMEA e LATAM. Lo stesso playbook, due contesti normativi e culturali. La certificazione è ciò che ha fatto viaggiare la dinamica senza perdere fedeltà nella traduzione.
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III.
Abbiamo dimezzato il tempo di ramp-up dei rep.
I nuovi rep prima impiegavano il doppio. Dimezzato con un loop di onboarding documentato e legato a Plays reali — non slide, non aneddoti di battaglia.
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IV.
Abbiamo protetto la base di rinnovi.
Sync settimanale dei rinnovi. Zero rinnovi persi nel periodo. Prima la base; poi il nuovo logo. È la disciplina noiosa che compone nel tempo.
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V.
Abbiamo consegnato l'audit di sorveglianza ISO 27001.
La maturità di sicurezza è cresciuta insieme alla ricostruzione del GTM. Audit superato. Le due cose sono state sequenziate, non barattate l'una con l'altra.
Una dinamica che viaggia, un team che trattiene, un audit superato.
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2×
Raggiungimento della quota nel ciclo · in entrambe le regioni
-
½
Tempo di ramp-up dei nuovi rep · loop di onboarding documentato e rieseguito
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EMEA + LATAM
Certificazione dei manager installata e rieseguita dal team
-
0
Rinnovi persi durante il periodo · base protetta
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ISO 27001
Audit di sorveglianza superato · sicurezza in sintonia con il GTM
Su cosa gira. Chi lo gestisce ora.
- Salesforce
- Framework di certificazione dei manager
- Modello operativo dei rinnovi
- Controlli ISO 27001
- DigitalOcean
— fine del capitolo III —
RunMyProcess
Collaborazione guidata da Brainz · RunMyProcess
Lo stesso loop. Il tuo team il prossimo.
Se questo schema si adatta alla tua stanza, parliamone.
Una singola call di scoperta. Poi una collaborazione Companion scritta e delimitata — oppure un no netto, con note su ciò che abbiamo visto.