Cas III RunMyProcess
Deux régions. Le double du quota. La moitié de la montée en charge. Zéro renouvellement perdu.
RunMyProcess
Les Preuves
Redressement pluriannuel · résultats communicables publiquement
2×
Atteinte du quota dans le cycle — Plays côté acheteur installés sur toute l'équipe
½
Temps de montée en charge des commerciaux — boucle d'onboarding documentée et reliée à de vrais Plays, pas à des diapos
2
Régions certifiées — EMEA + LATAM · un seul playbook, deux contextes
0
Renouvellements perdus sur la période · la base d'abord, le nouveau logo ensuite
Un produit solide, une dynamique à l'arrêt, une base de renouvellements en péril.
RunMyProcess vend des workflows d'entreprise no-code à des acheteurs aux processus d'achat exigeants. Le produit était solide ; la dynamique non.
Les nouveaux commerciaux mettaient trop de temps à monter en charge. Les managers étaient incohérents entre l'EMEA et la LATAM. La base de renouvellements était en péril — le genre de risque qui n'apparaît pas dans le pipeline avant le trimestre où il frappe.
La base d'abord ; le nouveau logo ensuite. La boucle de renouvellements est la fondation sur laquelle repose tout le reste.
Principe opérationnel de RMP · Collaboration pluriannuelle
Recâbler la dynamique. Faire voyager le playbook. Protéger la base.
-
I.
Reconstruit la dynamique côté acheteur, pas côté fonctionnalités.
Les conversations commerciales étaient ancrées sur ce que la plateforme pouvait faire. Nous les avons réancrées sur le contexte d'achat de l'acheteur — le coût de l'attente, le coût du mauvais fournisseur de workflow, la dynamique du cycle de renouvellement avec et sans nous.
-
II.
Certifié les managers dans deux régions.
EMEA et LATAM. Le même playbook, deux contextes réglementaires et culturels. La certification est ce qui a fait voyager la dynamique sans perdre de fidélité dans la traduction.
-
III.
Réduit de moitié le temps de montée en charge des commerciaux.
Les nouveaux commerciaux mettaient auparavant deux fois plus de temps. Réduit de moitié grâce à une boucle d'onboarding documentée et reliée à de vrais Plays — pas des diapos, pas des récits de bataille.
-
IV.
Protégé la base de renouvellements.
Sync hebdomadaire des renouvellements. Zéro renouvellement perdu sur la période. La base d'abord ; le nouveau logo ensuite. C'est la discipline ennuyeuse qui compose dans le temps.
-
V.
Livré l'audit de surveillance ISO 27001.
La maturité de sécurité a progressé en parallèle de la reconstruction du GTM. Audit validé. Les deux ont été séquencés, pas arbitrés l'un contre l'autre.
Une dynamique qui voyage, une équipe qui se retient, un audit réussi.
-
2×
Atteinte du quota dans le cycle · dans les deux régions
-
½
Temps de montée en charge des nouveaux commerciaux · boucle d'onboarding documentée et réexécutée
-
EMEA + LATAM
Certification des managers installée et réexécutée par l'équipe
-
0
Renouvellements perdus pendant la période · base protégée
-
ISO 27001
Audit de surveillance validé · sécurité en phase avec le GTM
Sur quoi ça tourne. Qui le pilote maintenant.
- Salesforce
- Cadre de certification des managers
- Modèle opérationnel des renouvellements
- Contrôles ISO 27001
- DigitalOcean
— fin du chapitre III —
RunMyProcess
Collaboration menée par Brainz · RunMyProcess
La même boucle. Votre équipe ensuite.
Si ce schéma correspond à votre pièce, parlons-en.
Un seul appel de découverte. Puis une collaboration Companion écrite et cadrée — ou un non net, avec des notes sur ce que nous avons vu.