Casi II Fluyenta
Trentanove persone. Due virgola quattro milioni di burn. Quindici giorni per sistemarlo.
Fluyenta
Le Prove
Risultati aggregati. Confine di PI rispettato.
3×
Dimensione media dell'affare — i Play centrati sull'acquirente hanno sostituito i pitch sulle funzionalità
−40%
Ciclo di vendita — Discovery ricostruito attorno alla realtà degli acquisti
→
Burn ridotto in quindici giorni · ristrutturazione chirurgica · da 39 a 24 persone
+
Valore documentato generato · verificabile lungo tutto il ciclo
Un'azienda che vendeva sulla parità di funzionalità mentre il burn divorava la runway.
Fluyenta era un'azienda SaaS B2B in difficoltà. Il burn era alto, il motore dei ricavi vendeva sulla parità di funzionalità invece che sul valore per l'acquirente, e la struttura del team non corrispondeva alla runway rimasta.
Inserito come COO per eseguire il turnaround. Il contratto è non esclusivo (Sezioni 1.1, 15.4). La PI di Brainz precede l'incarico.
Nota sul confine di PI: questo case study è pubblicabile in sicurezza — solo risultati aggregati. I dettagli restano sotto NDA.
Il team ha imparato una nuova cadenza di build. Rilasciano più di prima, con lo stesso organico.
Risultato · Fluyenta · turnaround Q1 2026
Tagliare. Ricablare. Costruire. Certificare. Consegnare.
-
I.
Ho ristrutturato l'azienda in quindici giorni.
Da 39 a 24 persone. Burn →. I tagli sono stati chirurgici, non generalizzati — tenere chi rilascia, lasciare andare la struttura che non lo fa.
-
II.
Ho ricostruito il motore dei ricavi lato acquirente.
Smesso di proporre funzionalità. Ricostruito il banco di domande di Discovery attorno al contesto reale degli acquisti dell'acquirente. Dimensione media dell'affare 3×. Ciclo di vendita −40%.
-
III.
Ho costruito Axon con SPARC + Claude.
Rilasciato una nuova superficie di prodotto AI usando la metodologia SPARC abbinata a Claude. Il team ha imparato una nuova cadenza di build nel processo — rilasciano più di prima con lo stesso organico.
-
IV.
Ho certificato il team sul nuovo motore.
Rollout dei ricavi di 14 persone. Certificazione dei manager installata. Il test non è se il playbook funziona per me — è se il team può rieseguirlo senza di me.
-
V.
Transizione a Head of Innovation.
Ruolo cambiato il 22 aprile 2026 — riposizionamento strategico. Il turnaround operativo era completo; il prossimo capitolo è la leadership di prodotto e innovazione su tutti i pilastri della piattaforma.
I tagli sono stati chirurgici, non generalizzati — tenere chi rilascia.
Principio operativo · Giorno 1 del turnaround
Metà del burn. Il triplo dell'affare. Un team che rilascia.
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3×
Dimensione media dell'affare — i Play centrati sull'acquirente hanno sostituito i pitch sulle funzionalità
-
−40%
Ciclo di vendita — Discovery ricostruito attorno alla realtà degli acquisti
-
39 → 24
Organico ristrutturato in 15 giorni · burn →
-
+
Valore documentato generato · verificabile
-
14
Team ricavi certificato sul nuovo motore
Su cosa gira. Chi lo gestisce ora.
- Salesforce
- HubSpot
- Outreach
- Metodologia SPARC
- Claude
- Analytics dei ricavi su misura
— fine del capitolo II —
Fluyenta
Incarico guidato da Brainz · Fluyenta
Stesso loop. Il tuo team il prossimo.
Se questo pattern calza nella tua stanza, facciamo una conversazione.
Una singola call di discovery. Poi un incarico Companion scritto e definito — oppure un no netto, con note su ciò che abbiamo visto.