brainz
Il Framework · One-pager · 2026
Un punto di vista, con le prove
La maggior parte dei progetti AI si arena.
Non è colpa del modello.
Tutti vendono automazione. Quasi nessuno mette per iscritto quanto costa costruirla — e quanto costa tenerla in funzione. I pilot funzionano in una demo, poi muoiono in silenzio dopo sei mesi, con il team sommerso dalla propria automazione.
Dodici settimane. Primo processo attivo e misurato entro la sesta settimana. Brainz applica il framework qui sotto.
Sette mosse. Un solo ciclo. Nessuna scorciatoia.
Sei di queste mosse non sono tecniche. Il modello diventa utile solo alla settima mossa — e solo perché le prime sei sono state fatte bene.
01Ascoltare
Scopri il processo reale con le parole di chi lavora. Osserva un venerdì, non solo uno standup del lunedì.
02Quantificare
Traduci il costo dell'attesa in un numero misurabile. Ore, errori, trattative rinviate.
03Visione
Co-crea lo stato futuro con il team che lo vive. Nel loro linguaggio.
04Obiettivi
Concorda i risultati misurabili — i KPI del cliente, prima di scrivere qualsiasi agente.
05Mappare
La lista delle capacità desiderate dal cliente. Metà è cambiamento di processo. Una parte è software.
06Costruire
Cicli Shape Up. Pod senior al fianco del team. Nessun subappalto.
07Automatizzare + Dimostrare
Lascia automazione, non slide. Workflow, agenti, dashboard, valutazioni — gestiti dal team, misurati rispetto agli Obiettivi della Mossa 04.
La promessa dei 90 giorni.
Artefatti concreti che vengono usati il giorno dopo, non deliverable da archiviare. Ogni milestone viene rilasciata rispetto agli Obiettivi concordati nella quarta settimana.
Settimana 02Primo PlaybackTi restituiamo il tuo processo reale con le tue parole. Tu annuisci. Nessuna automazione ancora.
Settimana 04Obiettivi QuantificatiIl costo dell'attesa in un numero che puoi difendere davanti a un CFO. Obiettivi approvati dalla leadership.
Settimana 06Primo processo attivoEnd-to-end in produzione, misurato rispetto agli Obiettivi. Lavoro reale, traffico reale.
Settimana 09Secondo + terzo processoAltri due rilasciati sullo stesso ciclo. Valutazioni attive. Il team guida il successivo senza di noi nella stanza.
Settimana 12Passaggio di consegneDashboard collegate agli Obiettivi. Playbook di on-call gestito dal team. Piano di manutenzione che non richiede noi.
brainz
Dove l'abbiamo fatto · Prove
Incarichi operativi · stesso ciclo, settore diverso
Sei aziende.
Lo stesso ciclo.
Non case study da fornitore. Il nostro fondatore ha applicato il framework dentro queste aziende come operatore — Head of Engineering, CTO, Head of Innovation, responsabile di turnaround — prima ancora che avesse un nome.
Picap
Mobilità LATAM · ride-hailing · 5 paesi
Oggi
Cultura ingegneristica impostata per la scala del prototipo, non per oltre 1M di corse/mese. Ogni rilascio era un terno al lotto.
La mossa decisiva
07 · Automatizzare + Dimostrare
Ricostruita la pipeline di deploy, l'osservabilità, l'on-call. ML costruito sopra a questo, non incollato di lato.
Cosa è rimasto in funzione
99,9% di uptime in 5 paesi. 10× il volume di corse con lo stesso organico.
Fluyenta
Ricavi enterprise B2B · processo di vendita complesso
Oggi
I commerciali presentavano funzionalità. Il ciclo durava otto mesi. Le stesse trattative morivano alla stessa fase.
La mossa decisiva
02 · Quantificare + 05 · Mappare
Ricostruita la discovery — la ricorsione del 'e quindi?', il playback, i requisiti nel linguaggio del cliente.
Cosa è rimasto in funzione
3× la dimensione media delle trattative. Ciclo di vendita −40%. Rollout sui ricavi di 14 persone ancora in produzione.
RunMyProcess
Automazione di processi enterprise · EMEA + LATAM
Oggi
I commerciali andavano a regime in 9 mesi. I manager non riuscivano a certificare due volte allo stesso modo. La quota era stocastica.
La mossa decisiva
04 · Obiettivi + 06 · Costruire
Obiettivi specifici concordati con la leadership prima di qualsiasi workshop. Cicli Shape Up per rilasciare rispetto a essi.
Cosa è rimasto in funzione
2× il raggiungimento della quota. Tempo di ramp dimezzato. Certificazione dei manager su due continenti.
LexPro
Legal tech colombiana · operatore: Jair Chaves
Oggi
Il pricing era un'ipotesi interna. Gli studi adoravano la demo ma si bloccavano alla firma.
La mossa decisiva
02 · Quantificare (fatto bene)
Smesso di fare pitch. Applicata la ricorsione del 'e quindi?'. Gli studi hanno nominato il proprio Costo dell'attesa.
Cosa è rimasto in funzione
Pricing validato a 10× il numero originale — nominato dal cliente, non dal venditore.
Amplifica
Marketing tech · operatore: Daniela Calvano
Oggi
Il rischio che corre ogni strumento di marketing AI: ottimizzare per l'esca all'engagement. Erosione del brand garantita.
La mossa decisiva
04 · Obiettivi + 07 · Automatizzare + Dimostrare
Il framework ha vincolato ciò per cui il modello poteva ottimizzare — prima che avesse voce in capitolo.
Cosa è rimasto in funzione
Live su amplifica.studio. L'output resta dentro i binari del brand perché il framework li ha tracciati per primo.
ROEPA
Francia · piccolo team operativo · ricorrente
Oggi
Team piccolo, processo reale. Il collo di bottiglia non era l'organico — era il lavoro a basso giudizio che divorava ore senior.
La mossa decisiva
01 · Ascoltare + 07 · Automatizzare + Dimostrare
Mappato il flusso reale prima di proporre un solo agente. Automatizzato solo ciò che potevamo misurare.
Cosa è rimasto in funzione
Modalità manutenzione a ~8 ore/mese. Prova diretta che le piccole operazioni sopravvivono allo shift dell'AI.
Il prossimo passo
Una call di scoperta di 30 minuti.
Nessuna demo. Nessun pitch. Applichiamo le Mosse 01 + 02 dal vivo: ascoltiamo il processo che stai pensando di automatizzare, poi quantifichiamo il costo dell'attesa. Te ne vai con una visione più chiara di cosa automatizzare per primo — che tu lavori con noi o meno.
